Trouver des missions en freelance

🎉 Ouverture des Portes 🎉

J'ai réouvre progressivement les portes du Programme Hyperfreelance (8 places dispos en ce moment).

Dans ce programme :

Je te coache (individuellement) pour t'aider à atteindre tes objectifs 2025.
Je te donne accès à la base de ressources, frameworks, templates et méthodes éprouvées par les 112 freelances que j'ai accompagnés cette année.
Tu rejoins une communauté de freelances ambitieux qui veulent développer leur Business (CA et/ou taux horaire).

Important : je te suis individuellement (onboarding + coachings).

Si cela t'intéresse, j'ai ouvert quelques créneaux (lien ci-dessous).

L'appel dure 20min : on fait le point sur ton activité et ta roadmap, et je te proposerai un 2ème appel si c'est pertinent (pas de vente au 1er RDV).

Place à l'édition du jour.

Playbook : comment trouver des missions en freelance ?

Dans cette édition :

Trouver des missions = générer des leads.
Un lead = un prospect qualifié.

Tout ce qui correspond au process de vente a déjà été abordé, donc je ne reviens pas dessus aujourd'hui.

C'est parti.

Il y a 4 manières de générer des leads en freelance (par ordre de priorité) :

Option 1 : la création de contenu.

Principe : les prospects vous contactent car ils ont apprécié votre contenu et veulent travailler avec vous.

Avantages :

Le cycle de vente est court
La négociation est faible

Vous avez juste besoin de ne pas être mauvais en vente

Inconvénients :

Il faut publier régulièrement
Il faut être bon.
Ça ne marchera pas si vous parlez de sujets qui n’intéressent pas vos clients

Option 2 : Le bouche à oreille

Principe : Les prospects vous contactent suite à une recommandation.

Avantage :

Le cycle de vente est court
Vous n’êtes peut-être même pas mis en concurrence.

Inconvénients :

En fonction de la qualité de la recommandation, il va falloir être plus ou bon en vente.
Vous ne maîtrisez pas le volume entrant.

Option 3 : Les plateformes (Malt, Collective.work).

Principe : les prospects vous contactent car vous êtes dans le top 5 des profils qu’ils ont identifié pour leur besoin.

Avantages :

Le cycle de vente est assez court (si le prospect est qualifié)
C’est un effort payant sur la durée

Inconvénients :

Vous êtes mis en concurrence
Il faut être bon en vente
Les leads ne sont pas toujours très qualitatifs (il faut filtrer)

Option 4 : La prospection.

Principe : vous contactez des prospects potentiels.

Avantages :

Vous touchez les clients que vous souhaitez
Vous pouvez le faire dès que vous avez du temps libre

Inconvénients :

Il faut une approche ciblée
Vous devez prouver à votre prospect qu’il a un problème
Si vous arrêtez de prospecter, vous n’avez plus de leads
Vous devez être très bon en vente car c'est + difficile de convertir

1/ Comment générer des leads sur LinkedIn ?

Ça mériterait un guide complet (les membres du Programme Hyperfreelance ont accès à toutes les stratégies et templates que j'utilise).

Mais je vous partage malgré tout les bases.

Voici les 7 erreurs à éviter (que je remarque le plus), et ce que vous devez faire à la place :

Erreur 1 : Publier du contenu à destination des freelances

Les clients n’en ont rien à faire du build in public.
Les clients n’en ont rien à faire des coulisses du freelancing.
Les clients n’en ont rien à faire des discours de motivation (sauf si vous êtes ghostwriter LinkedIn).

Erreur 2 : Penser que viralité = prospects

Mes posts viraux ne sont pas ceux qui ont rapporté des prospects
Exception : posts techniques qui ont eu une certaine viralité (sur ces posts, j’écris comme je parle et je raconte un problème que j’ai résolu, cf l’erreur numéro 5)

Erreur 3 : Expliquer les bases de votre métier

Si vous partagez des conseils généraux sans crédibilité, personne ne vous écoutera.
Les conseils généraux sont réservés aux influenceurs. Ils ont déjà partagé du contenu plus précis. Ils ont gagné le droit de devenir généraux pour attirer plus de monde.

Erreur 4 : Donner trop d’importance à l’accroche de votre post

L’accroche ne compte que si vous voulez faire un post viral
Les accroches forcées nuisent à votre crédibilité

Erreur 5 : Dire “vous” au lieu de “je”

Ne donnez pas de conseils, dites ce que vous avez fait et qui a fonctionné (parlez à la 1er personne).
Exposez des faits, des chiffres : qu’est-ce que vous avez fait pour vos clients ? Quel était le problème ? Quels sont les résultats ?

Erreur 6 : Penser “1 post LinkedIn = 30min max”

Un post écrit en 30min, c’est souvent nul, surtout au début
Si vous voulez vous comparer : je passe 45min à 1h30 sur mes posts

Erreur 7 : Arrêter parce que ça ne marche pas

N’arrêtez pas LinkedIn tant que vous n’avez pas travaillé suffisamment pour vous donner une chance de réussite.

Si vous prenez 1h, 1j sur 2 pour écrire un post technique, vous générerez forcément des leads.

3h par semaine pour générer des leads qualifiés, c’est l’activité la plus rentable que vous puissiez faire.

En résumé :

Produisez du contenu utile pour vos prospects (et donc, pour générer des leads) :
Racontez les problèmes que vous observez chez vos clients, et comment vous les résolvez (pour quels résultats)
Racontez tout ça de manière générique (méthodologie) et de manière spécifique (cas client avec des frais chiffres)
Publiez 3 fois par semaine en prenant le temps de faire des posts techniques et utiles (discipline).

Bonus : Travaillez votre profil

Etudes de cas sur toutes vos expériences
Avis clients
CTA clair dans la description (“contactez moi par MP”)
Description qui explique clairement ce que vous faites
Photo qui match avec votre cible
Évitez les photos avec des fonds de couleur, c’est cheap dans 90% des cas.

2/ Comment générer des leads en bouche à oreille ?

À noter : LinkedIn va vous aider à générer du bouche à oreille (certaines personnes à qui je n’ai jamais parlé me recommandent).

À noter (bis) : Selon les marchés, le bouche à oreille peut (i) être largement suffisant pour faire 20k+ par mois ou (ii) être complètement inexistant par nature (vos clients ne se parlent pas entre eux).

Bref, ce qui nous intéresse ici, c’est faire en sorte que vos clients vous recommandent.

Pour ça, voici 6 points que vous pouvez mettre en place :

Annoncez : Dites à vos clients ce que vous allez faire et donnez des deadlines.
Tenez vos deadlines (prévoyez trop large).
Expliquez ce que vous faites : Parlez à vos clients comme si vous entraîniez une IA. Donnez du contexte, expliquez votre raisonnement, réfléchissez à haute voix. Si vous ne savez pas, expliquez ce qui vous fait douter. Soyez transparents, lisibles, clairs.
Documentez : arrivez sur les calls avec un document de cadrage. Prenez des notes, envoyez le résumé.
Répondez : quand un client pose une question, répondez dans la journée (ou max 24h). Ne laissez pas un client sans réponse.
Demandez du feedback : demandez des avis à vos clients. Si l’avis est positif, demandez-leur de vous recommander dès que possible.

Bien sûr, il y a plein d'autres choses.

Mais c'est une bonne base.

3/ Comment générer des leads sur une plateforme ?

Il faut reconnaître que si vous êtes bien placé sur une plateforme, il y a peu de chances pour que vous soyez un jour à court de prospects.

Par contre, ne pensez pas qu’il suffit de s’inscrire et de remplir quelques champs de texte pour transformer Malt en source d’acquisition durable.

Si vous décidez d’aller sur une plateforme, il faut jouer le jeu à fond:

Optimisez votre profil.
Récoltez un maximum d’avis.
Utilisez toutes les fonctionnalités que la plateforme veut pousser.
Ne trichez jamais (ne faites pas passer des clients à l’extérieur).

Les 4 grandes étapes :

Choisissez des compétences recherchées, ou acceptez de ne pas être sur les plateformes. N’essayez pas d’inventer des mots-clés ou un positionnement.
Optimisez votre profil pour ces demandes :
1. Votre titre de profil doit correspondre au mot-clé que vous ciblez
2. Votre photo doit donner envie de vous contacter.
3. Votre description doit inclure des éléments de réassurance : nombre de missions, clients satisfaits, explication de la méthodologie
Répondez aux critères de l’algorithme
1. Nombre de missions
2. Nombre d’avis
3. Sélection de compétences et/ou mots-clés du titre
Si possible, rapprochez-vous des humains derrière la plateforme.
1. Derrière chaque plateforme, il y a des commerciaux qui ont des objectifs de CA à réaliser avec les clients clés.
2. Contactez-les, et montrez que vous êtes fiables et qu’ils peuvent compter sur vous pour (i) closer et (ii) satisfaire les clients. Ils vous aideront à signer.
3. Attention : plus la plateforme est mature, plus cela prendra du temps (vous ne pourrez vous rapprocher des commerciaux de Malt qu'au bout de plusieurs projets, voire au statut super malter.).

4/ Comment générer des leads en prospection ?

La prospection est particulièrement intéressante si :

Vous publiez déjà sur LinkedIn (en suivant mes recos).
Vous avez déjà un profil optimisé sur une plateforme.
Vous faites tout pour être recommandé.

Et malgré tout ça, vous n’avez pas assez de leads.

Autrement dit : vous démarrez, ou vous avez besoin de mission TRES vite.

Mon plan en 4 étapes pour avoir des résultats en prospection :

Identifier 10 boîtes qui (selon vous), ont réellement besoin de votre service. Par exemple :
1. Si vous faites du SEO, trouvez une boîte qui a déjà publié 50-100 pages mais ne génère pas de trafic
2. Si vous faites des sites, trouvez des boîtes qui font plusieurs millions de CA mais qui ont un site qui ne reflète pas leur niveau de développement
3. Si vous faites du Produit, trouvez des boîtes qui essaient de recruter un Product Manager et proposer leur un café pour les aider (puis vous glissez que vous êtes dispo en freelance)
4. … Par contre, ne prospectez pas s’il n’y a pas de signal clair qui vous laisse penser que la boîte à laquelle vous écrivez aurait intérêt à travailler avec vous
Trouvez la personne pertinente à contacter sur LinkedIn
Pas compliqué à identifier : vous allez sur la page de l’entreprise, et vous regardez parmi les employés qui est l’interlocuteur le plus pertinent.
Enregistrez une vidéo de 3 min qui explique le problème de votre prospect, et comment vous pouvez le résoudre
1. Exemple : “ Hello {prénom}, J’ai vu que vous aviez fait un effort {métier} mais j’ai l’impression que ça ne marche pas aussi bien que {concurrent X}. Voici 3 choses que vous pourriez faire pour améliorer ça [… rentrer dans le détail en 45 secondes par point]. Est-ce que tu as besoin d’aide pour avancer là-dessus ? Si oui, on peut en discuter lors d’un call, je serais ravi de bosser pour vous, je vous adore car […]”
Envoyez un InMail (message payant LinkedIn) ou/et ajoutez la personne à votre réseau, ou un Email en partageant votre approche.

Si vous suivez ces 4 étapes, il vous faudra environ 3 heures pour identifier et contacter 10 prospects. Vous pouvez viser les statistiques suivantes :

10 prospects contactés.
5 à 7 réponses.
1 à 3 calls.
1 client signé.

Le cycle de vente sera d’environ 30j :

24 à 48h pour obtenir une réponse au message
RDV qui aura lieu 1 à 2 semaines plus tard
Décision finale sous 2 à 3 semaines.

Si vous répétez l’opération pendant 4 semaines, vous aurez signé 4 clients au bout de 2 mois.

Bien sûr, le succès va dépendre de :

Votre capacité à bien cibler / filtrer.
La pertinence de votre approche.
Ce que vous pouvez mettre en avant comme élément de réassurance (clients, études de cas, portfolio...)

C'est justement ce sur quoi on accompagne les membres du Programme Hyperfreelance pour maximiser leurs résultats ;).

Si ça t'intéresse, tu peux réserver un appel avec moi ici.

A+

Rémi