Le BON marché dépend de VOTRE profil, de VOTRE expérience, de VOS aspirations personnelles.
"Se nicher" ou "se spécialiser", c'est trop général.
Ça ne veut rien dire de concret.
Exemple : si vous copiez l'ajustement de positionnement d'Antoine, il y a 90% de chances pour que ça ne marche pas.
Alors, qu'est-ce qu'il faut faire ?
Identifier les sujets sur lesquels vous avez le + de crédibilité (alternative = identifier les sujets sur lesquels vous pouvez VITE avoir de la crédibilité).
Choisir un marché pertinent pour votre profil
Prioriser ce qui génère le + de valeur (directe ou indirecte) pour les clients.
Itérer et multiplier les études de cas le + vite possible.
Entrons dans le détail.
Étape 1 : faire son constat de crédibilité
Il y a 3 types de profils en freelance :
Le freelance expérimenté : X+ années d'expérience en CDI, des réussites en freelance, plusieurs études de cas, un CV sexy.
Le jeune débutant : sorti d'école, 1 ou 2 stages et 1 alternance (et encore).
L'entre-deux : un peu d'expérience, mais rien d'extraordinaire à montrer aux prospects.
L’articulation de vos compétences (et votre capacité à les illustrer par des études de cas) est fonction directe de votre crédibilité perçue.
Il est crucial d’identifier où l’on se situe.
Car ce rapport va déterminer :
La posture à adopter.
Quel marché il faut cibler (cf étape suivante).
Étape 2 : choisir un marché pertinent pour son profil
Il s’agit de répondre à la question suivante : y a-t-il une concurrence élevée entre les profils qui se disputent les mêmes missions ?
(Mature = concurrentiel)
Exemples de marchés matures : SEO, Media Buying, Brand Design, Technos matures pour les développeurs, Growth Marketing...
Exemples de marchés peu matures : Setting (conversational marketing), VA, COO pour PMEs, Creative (ads) Designer...
Sur un marché mature :
Le niveau moyen des freelances est élevé.
De nombreux freelances se disputent les missions.
Les clients sont éduqués aux problèmes.
Sur un marché peu mature :
Les freelances ne savent pas encore maximiser les résultats.
Quelques freelances créent la discipline.
Les clients ne connaissent pas forcément le problème.
Un exemple pour illustrer ce concept :
En 2019, le marché du "Ghostwriting LinkedIn" est né.
Quelques freelances ont créé la discipline et sont devenus leaders de ce marché peu mature.
En 2024, les clients sont éduqués au sujet, et de nombreux freelances sont dispos : le marché s'est structuré.
Il faut identifier si votre marché est plutôt mature, ou plutôt naissant.
Les marchés matures sont parfaits pour les freelances avec une crédibilité élevée.
Les marchés naissants sont idéaux pour les freelances moins expérimentés et les freelances dans l'entre-deux.
Si vous êtes sur un marché mature, mais que votre profil n'est pas assez crédible, il y a 2 options :
Option 1 : décider d'aller sur un marché naissant. C'est une (petite) prise de risque qui peut payer très fort.
C’est ce qu’a fait Colin.
Colin est allé à fond dans l’Automatisation/IA, et ça a payé. 3 prospects en une semaine.
Option 2 : rester sur son marché principal, MAIS identifier un segment de clients qui ont des besoins TRÈS spécifiques et pour lesquels on deviendra la solution numéro 1.
C’est ce qu’a fait Paul.
Paul est passé de copywriter lambda à copywriter qui fait le lancement des infopreneurs (double spécialisation).
Attention, trouver le bon marché n’est pas facile :
Il faut être coachable.
Et ça ne marche pas forcément du 1er coup.
Étape 3 : Comprendre les 3 leviers de création de valeur.
Il y a 3 manières de générer de la valeur pour ses clients :
Générer du CA.
Réduire les coûts.
Faire gagner du temps.
Lorsque l’on manque d’éléments de crédibilité, la priorité est de vendre des prestations qui génèrent du CA (en ajoutant la réduction de coûts et le gain de temps comme des bonus).
Parce que c’est plus facile pour un client d’en tirer un retour sur investissement positif, même après la prise en compte du risque.
Exemples :
Si l’on est dans la “réduction de coûts” et que l’on veut facturer une presta à 10k, il faut convaincre le prospect qu’il économisera 40k minimum.
Si l’on est dans le “gain de temps”, on va avoir du mal à facturer + de 100€ de l’heure (les clients français ne valorisent pas vraiment leur temps…)
L’enjeu à cette étape :
Quantifier (de manière directe ou indirecte) la valeur créée pour le client.
Identifier les leviers à actionner pour augmenter cette valeur.
Commencer à travailler sa méthodologie propriétaire (stratégies, templates et process pour actionner ces leviers).
Étape 4 : Itérer et multiplier les études de cas.
Par nature, le positionnement est itératif :
Les compétences évoluent.
Le marché évolue.
Les besoins évoluent.
Les outils évoluent.
Autrement dit :
Ce qui était rentable pour les clients hier ne le sera plus demain car les stratégies périment.
C’est pour ça que des développeurs non différenciés commencent à avoir du mal à trouver des missions.
Pour perdurer (et s’amuser), il faut savoir aligner ses compétences, son client cible, son offre, son prix et sa preuve sociale.
Conclusion
Si tu veux que l’on travaille ensemble sur ton positionnement, (comme je l'ai fait avec Antoine, Colin, Paul et plein d'autres), on se retrouve dans le Programme Hyperfreelance.
Dans ce programme :
Je te coache (individuellement) pour t'aider à atteindre tes objectifs 2025.
Je te donne accès à la base de ressources, frameworks, templates et méthodes éprouvées par les 112 freelances que j'ai accompagnés cette année.
Tu rejoins une communauté de freelances ambitieux qui veulent développer leur Business (CA et/ou taux horaire).
Important : je te suis individuellement (onboarding + coachings).
Il reste 6 places pour démarrer en janvier (3 ont été prises depuis dimanche dernier) :).
Si cela t'intéresse, tu peux réserver via le lien ci-dessous pour en discuter.
L'appel dure 20min : tu fais le point avec ma bras-droit sur ton activité et ta roadmap, et je te proposerai un 2ème appel avec moi si c'est pertinent (pas de vente au 1er RDV).
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Sur les 5 dernières années, j’ai vendu pour + d’1M d’€ de prestations de service “freelance” (300+ process de vente, 500+ appels). J’ai géré la vente de 700k€+ lorsque j’étais en CDI, en tant que bras droit du dirigeant d’une plateforme de freelance. C’était en 2021 & 2022. J’ai monté un collectif SEO & content marketing que j’ai amené de 0 à 45k€ de CA (HT) mensuel en seulement 6 mois (250k+ encaissés avant la revente). C’était en 2023. J’ai vendu plus de 250k€ de prestations en solo (mon...
