Mon Bilan 2024
Introduction
- Dans cette édition, je vous partage mon Bilan 2024 (CA, taux horaires, évolution de mon business).
- Si le format vous inspire, vous pouvez utiliser ce template pour rédiger le vôtre (c'est simple mais efficace).
Un petit mot avant de démarrer :
- Il y a quelques jours, j’ai découvert que j’allais (en théorie), recevoir 1950€ de retraite par mois, à 65 ans.
- Alors que : j’ai déclaré 100k+ de revenus l’année dernière. Et que désormais, pour recevoir 1€ sur mon compte, je paye 1€ d’impôt (environ).
- Cela me conforte dans mon approche : créer mon propre “système de retraite" pour ne pas dépendre de l'Etat, car le rendement des cotisations est trop faible.
Du coup, je vous encourage à :
- Calculez votre future “retraite” (via ce lien).
- Investir (immo/ETF sur PEA/PER/…) pour pouvoir partir à la retraite quand vous voulez.
(Cet encart est sponsorisé par Gedeon car je trouvais l'initiative du simulateur très intéressante.)
Place à mon Bilan 2024 !
Bilan Général
1. Comparaison : 2023 vs. 2024
Sur le plan professionnel
En 2023 (ma 1ère année complète de freelancing), j'avais atteint les résultats suivants :
- ~140k de marge brute (encaissée) (~150k de CA contracté)
- 1854 heures travaillées (10 mois, 45h/semaine)
- Soit ~75€ par heure travaillée
- Rythme de CA mensuel stabilisé en fin d’année = ~13k
En 2024, je devrais arriver sur :
- ~250k de marge brute (encaissée) (~300k de CA contracté)
- ~ 1100 heures travaillées (11 mois, 25h/semaine)
- Soit ~212€ par heure travaillée
- Rythme de CA mensuel stabilisé en fin d’année = ~33k
Sur le plan juridique, je suis passé de micro entreprise à EURL.
Sur le plan personnel
Sport :
- J'ai couru 2700km (vs. 1300 en 2023)
- Je suis passé de 1h54 à 1h28 au semi marathon
- J'ai fait 82 séances à la salle (80h), vs. 50 en 2023.
Lifestyle : Je pense avoir compris quel style de vie je souhaite mener.
- J'ai déménagé de Paris à Annecy pour me rapprocher de la Montagne.
- J'ai identifié mon format de vacances préféré : les week-ends prolongés à la montagne dans un bel hôtel et les vacances de 7 à 10 jours proches de la France, qui mélangent des expériences haut de gamme et des challenges sportifs exigeants qui me ramènent à la réalité (j'aime équilibrer le confort et l'inconfort).
Je vous épargne le reste de mon bilan perso qui reste privé ;).
2. Les points positifs.
Point numéro 1 : les metrics financières.
J'ai réussi à faire :
- Multiplication par 2 de mon CA contractualisé.
- Augmentation de 80% de ma marge.
- Multiplication par 3 de mon taux horaire réel*
- Multiplication par 2.5x de mon CA mensuel stabilisé
*Le taux horaire réel prend en compte l'ensemble des heures travaillées, pas uniquement les heures facturées.
Autrement dit, si je continue de me développer au même rythme en 2025, je peux viser :
- CA mensuel : 82.5k€ HT
- Marge encaissée : 450k€ HT
- Taux horaire réel : 630€
Les 2 dernières metrics correspondent à mes objectifs 2025.
En revanche, le CA n'est pas un objectif.
Point numéro 2 : le sport
Jusqu'à 2023 (l'année dernière), je n'avais jamais réussi à atteindre les objectifs sportifs que je me fixais.
J'ai essayé au moins de 10 fois de me mettre au sport.
À chaque fois, ça tenait 3-4 semaines. Puis je manquais de rigueur, jusqu'à arrêter au bout de 3 à 6 mois.
Ce qui a changé depuis 2 ans : je suis capable de m'organiser (et de prioriser ma vie) comme je veux.
Rien que pour ça, je serais incapable de redevenir salarié.
Résultat : je suis aujourd'hui dans la meilleure forme physique de ma vie, et j'en ressens les bienfaits sur tous les aspects de ma vie :
-
Aspect mental :
- Je ne suis plus du tout déprimé.
- J'ai appris à gérer des événements stressants.
- Je suis fier de ce que j'accomplis dans le sport.
- Mes succès (relatifs) dans le sport peuvent compenser le business, et inversement.
-
Aspect santé :
- Mon espérance de vie (basée sur la VO2Max) a explosé. En théorie, j'ai gagné 20 ans d'espérance de vie en 1 an (c'est pas réel mais ça reste une metric qui fait plaisir).
- Je ne suis jamais essoufflé (en dehors du sport)
- Les douleurs (dos et genoux) que j'avais au quotidien jusqu'en 2023 ont désormais disparu.
C'est tout con : j'ai comparé ma forme lors de mon déménagement cette année par rapport au précédent (il y a 3 ans), et tout a changé : pas de souci à porter des charges lourdes et à enchaîner les étages (0 courbature et effets le lendemain), alors que j'étais détruit pour plusieurs jours avant.
Point numéro 3 : l'impact de mon business
Je considère que j'ai énormément de chance (tout en ayant travaillé dur pour y arriver) d'avoir un business impactant :
- Avec le programme Hyperfreelance, j'ai un business qui a contribué à changer la trajectoire personnelle de 110+ personnes en 1 an. Ça me permet de me sentir utile.
- Même dans les périodes difficiles, je lis les "wins" des membres, et je continue de bosser pour les amener plus loin.
- En écrivant ces lignes, je réalise que je n'ai pas pris de "vraies" vacances à depuis 6 mois... Et je n'en ressens pas le besoin (pour l'instant).
- C'est un nouveau paradigme pour moi car jusqu'ici, j'avais l'impression de devoir couper toutes les 6 semaines pour rester frais.
- Il y a plein de business que je pourrais lancer. Mais peu de business qui auraient autant de sens pour moi.
Et ça, c'est une réussite.
3. Les points d'améliorations.
Point numéro 1 : le focus.
- En 2023, j'avais écrit que j'avais manqué de "focus", et que cela avait limité le Chiffre d'Affaires que j'avais réussi à atteindre.
- En 2024, je pense la même chose : j'ai lancé trop de produits, exécuté trop de choses différentes, et trop remis en question mon business alors que j'aurais pu continuer d'exécuter sans me poser de questions.
Point numéro 2 : la projection à long terme.
- Plusieurs fois dans l'année, j'ai pris du temps pour créer des plans à horizon 2-3 ans.
- À chaque fois, j'ai perdu plusieurs semaines : réflexion, clarification, mise en place, etc.
- Pour l'instant, ça ne me sert à rien de raisonner à plus d'1 an.
- Parce qu'aucun de ces plans ne se sont réalisés : à chaque fois, j'ai dû itérer car la réalité était différente de ce que j'anticipais.
Sur l'année, j'estime que ces 2 points m'ont coûté 50 à 100k€ de CA.
4. Les corrections que j'ai mises en place.
Point numéro 1 : éviter le manque de focus en 2025.
- J'ai réduit le nombre d'influences business que je prends en compte. L'idée est d'éviter d'écouter des personnes qui ont des points de vue différents sur le plan holistique, pour se concentrer sur 1 seule approche à un instant T (la plus efficace selon moi).
- En supplément, j'ai investi 12 000€ dans un accompagnement pour m'obliger à me concentrer sur cette approche, pendant 6 mois.
Point numéro 2 : éviter la projection à long terme.
- J'ai mis en place une règle simple : je n'ai pas le droit de me projeter sur une temporalité supérieure à l'existence historique de mon business, divisée par 2.
- Concrètement, j'ai lancé mon business depuis 2 ans.
- Ce qui signifie que je n'ai pas le droit de faire des plans des détaillées à plus d'1 an.
La roadmap que j'ai suivie en 2024
1er trimestre 2024
Janvier :
- J'ai commencé à vendre des missions sur un format coaching/consulting (ce que je n'aurais pas pensé pouvoir faire avant)
- J'ai vendu 3k d'une ancienne formation (qui n'est plus dispo), ce qui me montrait (à l'époque) que j'avais presque un revenu récurrent.
- J'ai lancé la V1 de ma formation SEO (15-20k de mémoire).
- En parallèle, je travaillais avec 2 associés sur un projet entrepreneurial, et je me suis finalement retiré de l'équation (un choix très difficile).
Février :
- J'ai exécuté ma mission freelance, et clarifié la suite (puisque j'avais arrêté mon projet principal, il fallait que refasse mes plans).
- C'est à ce moment-là que j'ai lancé la construction du Programme Hyperfreelance.
- J'ai "prévendu" une dizaine de places à la fin du mois.
- J'ai continué de vendre mes 2 autres formations.
- J'ai facturé 1 sponsoring à Ahrefs.
Mars :
- J'ai lancé officiellement le Programme Hyperfreelance, en visant 20 membres pour l'ouverture.
- Finalement, on était 27 en "seulement" 2 emails.
- Je ne m'en rendais pas compte à l'époque, mais c'était un résultat extraordinaire.
- J'ai aussi supprimé 1 formation de mon "catalogue."
- J'ai continué de délivrer mes missions de coaching.
En termes de CA, j'ai réalisé un gros "saut" en dépassant les 70k signés (vs. environ 40-45k au trimestre qui précédait).
Par contre, j'étais "déjà" à un nouveau plafond, sans le savoir.
2ème trimestre 2024
Avril :
- J'étais focalisé sur l'onboarding et la delivery du Programme (coaching des freelances).
- J'avais aussi du coaching qui me prenait un peu de temps.
- J'ai vendu 2-3 formations SEO, mais très peu de CA au global sur ce mois.
Mai :
- J'ai travaillé sur la V2 du Programme Hyperfreelance.
- J'ai mis à jour le Programme avec un module ultra-poussé sur la création de contenu B2B.
- Et j'ai préparé mon premier lancement via "Webinar" pour le Programme.
- Résultat : 40 ventes en 2 semaines = succès de fou, que je ne mesurais pas à l'époque :)))...
- C'est un mois énorme niveau CA, mais 90% de mon CA du trimestre provenait du lancement.
- Niveau de stresse élevé.
Juin :
- De nouveau, focus sur la delivery et l'onboarding des membres qui viennent de rejoindre le Programme Hyperfreelance.
- Et un petit peu de coaching SEO en freelance sur un projet de site d'affiliation.
- J'ai relâché un peu la pression du mois précédent, et préparé mon départ en vacances.
- Il faut savoir avoir des mois + relax, ça en faisait partie :).
3ème trimestre 2024
Juillet :
- J'ai pris 2 semaines de "quasi" vacances (5-6h de travail/semaine) à Minorque.
- J'ai fait le tour de l'île en randonnée avec ma copine, en m'arrêtant dans de beaux hôtels : ce sont les vacances que j'ai préférées sur les 3 dernières années car on mélangeait le confort, et l'inconfort (avec par exemple un jour à 35km et 1200D+ en plein soleil et avec 10kg sur le dos).
- En parallèle, j'étais (toujours) focalisé sur la delivery du Programme (coaching des freelances).
- Tout en préparant la V3 du Programme (cf mois suivant).
Août :
- En début de mois, j'ai commencé à "pré-vendre" les places pour la V3 du programme Hyperfreelance, qui devait ouvrir en septembre (à la rentrée). 15 membres ont rejoint à ce moment-là.
- En suite, j'ai travaillé à mi-temps (15h par semaine), car je partais en voyage avec des amis, à Bali & Lombok. J'étais pas emballé à la base, mais on a vécu de supers expériences et j'ai complètement changé d'avis sur Bali (s'il fallait encore une preuve qu'il ne faut ne pas croire ce qu'on lit dans la presse).
- Par contre, ce n'était pas de tout repos car je devais préparer le lancement de la nouvelle version de mon programme.
- J'ai profité, mais c'était des vacances à 40% disons. J'ai aussi cumulé des problèmes en live, ce qui a pénalisé mon lancement.
- Finalement, les 40 places du programme ont été remplies sans problème, mais pas "instantanément" à cause des erreurs en live, et ça m'a frustré (même si avec le recul, je ne jouais rien de particulier).
La leçon du mois d'août : j'arrête les lancements, je n'ai pas envie de vivre les montagnes russes tous les trimestres.
Septembre :
- Focus sur l'onboarding et le coaching des membres.
- Recrutement et pré-onboarding de ma "COO-bras droit"
- Début de mon déménagement à Annecy.
- J'avais complètement sous-estimé le temps et l'énergie que ça demande. Mais pour l'instant, 0 regret.
4ème trimestre 2024
Octobre :
- Mon analyse avec le recul : ces changements et voyages à intervalles courts ont rendu mes objectifs, ma vision, et mon plan extrêmement flous.
- Je suis passé en mode "assurer pour mes clients, mais pause sur le développement du business" (en gros, je travaillais 15h/semaine).
- C'était une phase de brouillard mental : je ne savais plus où je voulais aller, je ne savais plus ce que je voulais faire, et je ne savais pas comment sortir de là.
- Je travaillais quand même sur un projet de nouvelle formation, mais je ne savais pas exactement comment cela s'imbriquerait dans mon business, et ça me bloquait.
Novembre :
- J'ai accepté d'être dans le flou, et je suis sorti du "limitage de casse" en me disant qu'il fallait que je continue à développer mon business, même si je n'avais pas encore toutes les réponses à mes questions.
- J'ai bossé fort pour sortir la nouvelle formation.
- Et petit à petit, je me suis rendu compte qu'on arrivait sur un produit fini exceptionnel.
- Le rendu était dingue, et ça m'a permis de générer 30k€ de CA.
- Mais il fallait repartir de quasi-zéro dès le mois de décembre :)).
- Et la fin de novembre : je jouais 2 mois de travail sur seulement 10 jours. Quand on ne sait pas ce que ça va donner, on doute.
Pour l'histoire :
- J'ai commencé à suivre ma VFC (un indicateur physiologique qui mesure le niveau général de stress/fatigue) début novembre.
- Pendant mes 2 semaines de lancement (fin novembre), la metric a commencé à s'affoler. Je ne comprends pas pourquoi. Et je ressentais clairement un niveau de fatigue élevé.
- Puis, dès que je suis sorti de cette période, j'ai retrouvé des niveaux normaux. Je ne sais pas si c'est fiable ou si ça vient du lancement (peut être que j'étais malade), mais ça reste une corrélation amusante à observer, et ça a confirmé mon envie d'arrêter les lancements.
Décembre :
- Suite à ce mois de novembre, j'ai (enfin) réussir à éclaircir mes objectifs, le plan que je voulais suivre, et surtout "pourquoi" je voulais faire tout ça.
- J'ai décidé de ne pas faire de "lancement" complexe sur le Programme Hyperfreelance, car je voulais éviter une nouvelle phase de rush.
- J'ai ouvert 12 places (il en reste 3) et j'ai fait une mise à jour complète de mon module sur la création de contenu B2B pour que ce soit encore + facile pour les membres du programme de générer des prospects (objectif = 1 signature en 60 jours).
- J'ai (déjà) battu mon record de CA mensuel (sur le plan comptable).
- Et surtout : je suis sur un modèle stable. Autrement dit : je ne dépends plus des lancements pour atteindre mon CA cible.
- Je suis ravi, car je termine l'année en ayant brisé le plafond de CA sur lequel j'ai bloqué pendant 9 mois cette année (j'estime être passé de 20-25 à 33-37k de CA mensuel stabilisé, sans trahir le niveau de qualité de mes accompagnements ni mes contraintes personnelles).
Ce que je retiens de ce trimestre :
- Dans les phases de "flou", il ne faut pas entrer dans un mode "travail & repos en même temps".
- J'aurais pu prendre 1 semaine de vacances, et revenir frais. Ou alors accepter le flou, et continuer de développer mon business (comme j'ai fini par le faire le mois suivant), même si la stratégie n'était pas optimale. Tout finit par s'éclaircir !
Mes objectifs (et mon plan) pour 2025
Objectifs financiers :
Je veux maintenir mon rythme de croissance :
- Augmentation de 80% de ma marge brute.
- Multiplication par 3 de mon taux horaire réel*
- Multiplication par 2.5x de mon CA mensuel stabilisé
Tout en respectant la contrainte suivante :
- 25 heures de travail par semaine en moyenne
- Finir de mes journées autour de 16h (pour aller au sport ensuite)
Ce qui devrait me permettre d'atteindre :
- 450k€ de marge sur l'année
- 600€+ de taux horaire réel
Note : ce sont des objectifs qui me motivent, mais j'en suis très détaché. Mon réel objectif est d'être fier de mon business, et de ne pas sacrifier les autres piliers de ma vie (sport et vie perso).
Objectifs sportifs :
Fin 2025, je veux (encore) me dire que je suis dans la meilleure forme de ma vie.
Ce qui signifie :
-
Running :
- Courir 3300km dans l'année (+20%)
- Passer sous les 1h23 au semi-marathon
-
Musculation :
- Passer 100h à la salle de sport (+25%)
- Faire +20% sur mes max à chaque exercice
-
Bonus :
- Progresser en ski et ski de rando
- Commencer le vélo / natation (cela se ferait forcément au détriment de la musculation et du running car mes journées ne sont pas illimitées)
Objectifs personnels :
- Respecter mes contraintes persos
- être en mesure d'investir dans la maison/appartement de mes rêves en 2026
- Il y en a d'autres, mais ça reste privé :).
Conclusion
J'aime lire les bilans des personnes que je suis (en newsletter ou sur les réseaux).
Alors je me suis dit que j'allais vous partager le mien.
Avec le plus de transparence possible.
Si ce format vous inspire et que vous voulez rédiger votre bilan personnel de la même manière, vous pouvez dupliquer ce Google Docs.
(vous pouvez aussi me l'envoyer, ça m'intéresse)
A+
Rémi
PS : si vous voulez que je vous coache pour atteindre vos objectifs de freelance en 2025, vous pouvez prendre un RDV pour en discuter via ce lien.
