Méthodologie prioritaire : la clé pour facturer 1000€+ par jour.
Comment j'ai créé une "méthodologie propriétaire" pour réussir à vendre malgré des prix supérieurs au marché.
Je vous parle souvent de :
- Offre à taux horaire élevé (>200€).
- Facturer comme une agence.
Mais il y a un sujet avec ces 2 points.
C'est (quasi) impossible à atteindre si vous n'avez pas de "méthodologie propriétaire."
Il est donc temps de vous présenter comment j'ai créé une "méthodologie propriétaire" pour réussir à vendre malgré des prix supérieurs à ceux du marché des freelances.
Les 3 piliers d'une activité de freelance qui croît (sur du long terme) sont :
- L'Offre Value Based (OVB).
- La méthodologie propriétaire.
- Le contenu d'expertise.
Offre value based
L'OVB permet de facturer sur un format livrable.
Sans que ce soit du "temps déguisé."
Puisque le client considère qu'il s'agit d'un investissement qui devrait générer un retour de 3 à 5x (ou plus, en fonction du niveau de risque.
Méthodologie propriétaire
La méthodologie propriétaire est :
- Le plan que vous mettez en place pour atteindre l’objectif de la mission.
- Les process déployés pour exécuter le plan.
- Les templates utilisés lors de l’exécution.
- Le processus d’itérations.
- La méthode de récolte, d’analyse et de réutilisation des données.
Et il y a 7 avantages :
- Améliorer la valeur réelle du service : augmention du ROI (ajusté du risque).
- Améliorer la valeur perçue du service.
- Créer une barrière à l’entrée.
- Différencier son approche de la concurrence.
- Attirer des prospects éduqués.
- Devenir la solution de luxe sur son marché (sur du long terme).
- Produire du contenu qui a un sens réel (éducation à la méthodologie).
Ce qui nous amène au point suivant.
Le contenu d'expertise
Le contenu d'expertise (principalement sur LinkedIn, mais de + en + via Substack, le podcast ou Youtube) nous permet de :
- Parler des résultats que l'on obtient pour nos clients (la "value" de l'OVB).
- Éduquer notre audience aux méthodes que l'on utilise pour atteindre ces résultats.
- Générer des idées pour améliorer notre méthode (et mieux rentabiliser le temps passé à créer du contenu.
Autrement dit
La méthodologie propriétaire est la pierre angulaire de TOUT ce que vous allez mettre en place pour augmenter votre taux horaire :
- Elle permet d'augmenter les résultats, et donc le prix.
- Elle permet de réduire le temps passé sur les missions.
Comment concrétiser sa méthodologie propriétaire ?
Rappel : la méthodologie propriétaire est la collection de : stratégies, méthodes, tactiques templates, ressources que l'on utilise pour OPTIMISER les résultats de nos clients.
Pour chacune de mes offres, j'ai :
- Un plan détaillé pour atteindre un résultat cible (ça peut être un Google Doc).
- Des process clairs pour exécuter ce plan (qui peuvent devenir une formation).
- Des templates, réutilisables pour chaque mission du même type.
- Un processus d'itérations : des objectifs intermédiaires à valider pour s'assurer qu'on est sur la bonne voie.
- Une méthode pour récolter les données, les analyser et les interpréter.
Quelques exemples (parmi une 50aine) :
- Plan : j'ai une méthode détaillée pour lancer le SEO d'un site sur chacune des verticales types (SaaS, Marketplace, Ecom...) et générer des résultats en 3 mois.
- Process : cette méthode est découpée en plusieurs étapes, et chaque étape est documentée (sur un Google Docs).
- Templates : pour chaque livrable, analyse, type de page, j'ai un template duquel je peux repartir.
- Itérations : j'ai une liste de résultats à cocher (ex : publier 10 pages maillées, générer 20 visites par page, générer la 1ère conversion...) avec un horizon de temps cible, qui permet d'identifier les problèmes.
- Interprétation des données : J'ai listé les 7 interprétations possibles d'une baisse de trafic sur une page. Si un client me pose une question, je retourne vers ces 7 interprétations, ce qui me permet de répondre beaucoup plus vite (et de copier-coller la réponse).
Tout ceci ne s'est pas fait 1 jour.
Par contre :
- Chaque fois que je crée un livrable, je prends 10min pour le transformer en template ("au cas où j'en ai besoin pour un autre client")
- Pour chaque client, je crée une étude de cas, ce qui me permet de réfléchir sur les points d'améliorations du process.
- À chaque problème, j'analyse s'il est possible de créer un process pour l'éviter.
Est-ce que c'est contraignant ?
Oui et non.
Sur le moment, ça augmente le temps requis pour délivrer de 10 à 20%.
Mais pour chaque nouveau client, vous divisez (quasi) par 2 le temps requis pour délivrer.
Bref : ça ne demande pas bcp de temps (ça en fait gagner), mais ça demande un peu de rigueur, et surtout, une prise de conscience.
A+
Rémi