Comment Bastien est passé de 3k€ de CA “instable” à 6.5k€+ de CA (dont 80% récurrent) en 7 mois.

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L’objectif de cette édition est de vous permettre d’identifier :

1. Comment “débloquer” le palier de CA supérieur en freelance.
2. Comment “stabiliser” votre CA (si cela est important pour vous)

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Contexte :

Après 18 mois difficiles (passage de 0 à 3k€), Bastien passé de 3k€ à 6.5k€ de CA mensuel (dont 5.5k€ de MRR) en 7 mois.

Disclaimer : Bastien est membre du Programme Hyperfreelance (depuis juin 2024).

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Sommaire :

1. La situation initiale de Bastien
2. Sa situation actuelle (7 mois plus tard)
3. Ce que Bastien a mis en place
4. Plan pour la suite

1/ La situation initiale de Bastien

Depuis janvier 2023, Bastien était une phase difficile :

• 30k de CA en 2023, dont 50% avec un seul client.
• Une faible croissance.
• Des “petites” missions sans récurrence (panier moyen de 300€)
• Une acquisition 100% bouche-à-oreille et prospection chronophage
• Un taux de transformation des prospects en clients inférieur à 20%

C'est le “creux” du freelancing (plutôt fréquent en marketing digital).

En juin 2024, il en a marre, et rejoint le programme pour changer de stratégie et accélérer.

2/ La situation de Bastien (7 mois plus tard)

Aujourd’hui (janvier 2025), Bastien :

• Transforme 40 à 50% de ses prospects en clients
• Sur des paniers moyens significatifs (abonnements à 1.5k+)
• Ce qui lui permet de générer 5500€ de CA récurrent (missions qui se renouvellent)
• Auxquels il ajoute 1000 à 2500€ de CA ponctuel (selon les mois)
• Soit un CA total moyen supérieur à 6.5k€, avec de la STABILITÉ.

3/ Ce que Bastien a mis en place

Depuis juin, Bastien a travaillé sur 3 points :

1. Son positionnement et son offre.
2. Sa stratégie d’acquisition.
3. Sa méthodologie.

1- Comment Bastien a modifié son positionnement et son offre.

Bastien ne savait pas quelle cible de clients il devait adresser.

• Il avait tenté plusieurs “niches” (métier + secteur).
• Mais en freelance, c’est rare d'améliorer son positionnement en ciblant “une niche”.

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Il a donc changé d’approche :

1. Il a creusé les problèmes de ses clients historiques & rêvés
2. Il a élargi sa cible initiale
3. Il a optimisé son offre pour mieux délivrer
4. Il a validé qu’il arrivait à délivrer du ROI

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Concrètement, l’offre initiale de Bastien consistait en des petites prestations “one-shot” (200-300€) pour des entreprises locales.

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Ce qui posait 3 problèmes :

1. Un gros manque de stabilité
2. Une LTV et un taux horaire trop bas
3. Des missions trop courtes, qu’il ne pouvait pas transformer en études de cas

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Pour résoudre ça, Bastien a lancé une nouvelle offre :

De fait, il a élargi :

1. Sa cible de clients.
2. Les compétences qu’il mobilisait.

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Ça s’est fait par itérations, de juin à septembre 2024.

Et ça a fonctionné :

Avantage de sa nouvelle offre :

• Dans la majorité des cas, ses clients poursuivent avec lui au-delà des 90 jours.
• Autrement dit : il a créé une offre avec du MRR (revenu récurrent mensuel).

Une fois qu’on a dit ça, il reste le plus gros sujet : trouver des clients.

2- Comment Bastien a augmenté son volume de prospects.

Il a optimisé 2 grands axes : contenu et prospection.

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1- La nouvelle stratégie de contenu de Bastien

Bastien rencontrait 3 problèmes sur sa stratégie de contenu :

• Il partait de zéro.
• Il ne savait pas par où commencer.
• Il n’était pas emballé à l’idée de s’exposer (mais il savait que c’était important à moyen terme).

Et surtout : il a fallu “attendre” de trouver le bon positionnement (pour SA situation), pour que tout se déclenche.

• Bastien a commencé le contenu en Juillet.
• Et signé son 1er client 100% Inbound fin novembre.

Au total, il lui a fallu 4 mois pour “craquer” la machine.

On a fait plusieurs itérations ensemble durant ces 4 mois :

1. Travail de son profil.
2. J’ai challengé son positionnement.
3. J’ai revu certains de ses posts.
4. Je lui ai fait des propositions d’angles et de sujets.

Ça a pris du temps.

Mais l’investissement valait le coup.

• Depuis fin novembre, Bastien est désormais à un rythme de 5 à 8 prospects qualifiés par mois.
• C’est largement suffisant pour viser ses 100k€ de CA annuel (au vu de son panier moyen et de la récurrence de ses missions).

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2- La prospection

• Puisque le contenu ne fonctionnait pas durant les 1ers mois (dans SON cas, chaque profil est différent).
• Bastien a optimisé sa stratégie de prospection.

Avant le programme, il reposait sur le (quasi) 100% automatisé.

À partir de juin, il s’est focalisé sur :

• Des campagnes de prospection ciblée
• Un suivi régulier des prospects
• Un focus sur les secteurs qu’il connaît le plus (immobilier, finance)

L’avantage de combiner contenu + prospection :

• Le contenu apporte une crédibilité supplémentaire en appel découverte.
• Il “pré-qualifie” les prospects pour le setting.

3- Bastien a développé une méthodologie propriétaire.

Rappel : La méthodologie propriétaire est l’ensemble de vos méthodes, process et templates + la data issue des missions passées.

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Celle de Bastien ressemble à ça :

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1- Audit initial

• Analyse des catégories Google Business
• Vérification des balises Local Business
• Étude de la cohérence NAP

2- Optimisation technique

• Landing pages dédiées
• Structuration des données
• Optimisation mobile

3- Contenu et engagement

• Publication régulière sur Google Business
• Création de contenus vidéo
• Gestion des avis et Q&A

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Sa méthodologie lui permet de :

1. Mesurer les résultats qu’il génère pour ses clients.
2. Optimiser ces résultats.
3. Créer des études de cas.
4. Avoir du contenu intéressant à partager.
5. Convaincre + facilement les futurs prospects.

4/ Quels objectifs pour la suite ?

• L’objectif de Bastien était de “rentabiliser” son investissement dans le programme en 6 mois.
• Finalement, il a probablement fait x4-5..
• Mais surtout, il a changé la trajectoire de son business.

Dans tous les cas, Bastien aurait réussi.

Mais grâce au programme, il a gagné 12 à 18 mois d’itérations :).

En 2025, il vise 100k€ de CA HT (facturé).

Alors qu’il aurait (peut-être) visé 50-60k€ dans un monde parallèle.

Son plan pour la suite :

1. Monter ses prix sur sa prestation “MRR”
2. Rajouter des missions à taux horaire élevé (lancements SEO)
3. Documenter ses process

Pour ça, il a prolongé son coaching au sein du programme.

Donc je vous ferai un update lorsqu’on aura atteint cet objectif :).

Si tu veux te donner les moyens de suivre la même trajectoire en 2025, le Programme Hyperfreelance est fait pour toi.

Dans ce programme :

• Je te coache (individuellement) pour t’aider à atteindre tes objectifs.
• Je te donne accès à la base de ressources, frameworks, templates et méthodes éprouvées par les 120+ freelances que j’ai accompagnés.
• Tu rejoins une communauté de freelances ambitieux (dont Bastien) qui veulent développer leur Business (CA et/ou taux horaire).

Si cela t’intéresse, tu peux réserver un appel via lien ci-dessous.

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L’appel dure 20min : tu fais le point avec sur ton activité et ta roadmap avec Mathilde ou Théo, puis on te propose un 2ème appel si c’est pertinent (pas de vente au 1er RDV).

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A+

Rémi

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