En tant que freelances, on n'a que 3 problèmes à résoudre si on veut :
- Étape 1 : atteindre notre objectif de CA.
- Étape 2 : réduire notre temps de travail.
C'est pas si compliqué, mais il m'a fallu (quasi) 1 an pour vraiment le comprendre.
Problème numéro 1 : le positionnement.
Quand j'ai commencé, personne n'avait craqué le playbook du positionnement pour les freelances.
C'était un truc obscur.
Tout le monde y mettait une définition différente.
Souvent, on se retrouvait avec le framework : métier + secteur.
Exemple : "Freelance SEA pour les SaaS".
Problème : dans 90% des cas, ce framework est contreproductif.
Parce que :
- Vous réduisez votre marché adressable.
- Vous limitez votre champ d'action.
- Vous n'améliorez pas votre crédibilité.
Autrement dit :
- Vous attirez moins de clients.
- Vous avez moins de choses à vendre.
- Et ça n'est même pas positif pour votre CA.
Cette année, j'ai mis énormément d'énergie pour identifier un playbook répétable pour les freelances.
On l'a testé, répété, affiné, avec les 115 freelances de mon Programme (3 nouvelles personnes ont rejoint depuis la semaine dernière).
Après des 10aines d'itérations, je suis confiant sur le fait qu'on a craqué ce playbook.
Le positionnement est l'alignement entre :
- Vos compétences
- Votre crédibilité
- Votre offre
- Votre client cible
- Les résultats que vous générez
- Votre prix
Pour trouver le vôtre, vous devez :
- Identifier les sujets sur lesquels vous avez de le + de crédibilité (alternative = identifier les sujets sur lequels vous pouvez VITE avoir de la crédibilité).
- Prioriser ce qui génère le + de valeur (directe ou indirecte) pour les clients.
- Multiplier les études de cas le + vite possible.
C'est ce qu'on a fait avec Antoine, Robin, Colin, Romain, Lauriane...
- On part de leurs compétences.
- On liste les éléments de crédibilité.
- On identifie ce qui peut être rentable pour les boîtes.
- On identifie pour QUELLES entreprises c'est le + rentable.
Souvent, ça débloque beaucoup de problèmes.
Mais maintenant, il faut trouver des clients.
D'où le problème numéro 2.
Problème numéro 2 : trouver des clients.
Il y a 3 leviers sur lesquels on peut influer :
- Les plateformes : optimiser son profil, ça prend une matinée et on est pas à l’abri d'attirer 1 mission cool (j'ai signé mon 1er client comme ça, et bcp de freelances dans le programme font pareil - top pour les débutants).
- La prospection : on choisit une approche qui correspond aux preuves de crédibilité que l'on a à notre disposition.
- Le contenu : on applique la méthode qui permet d'aller générer des prospects asap, sans réinventer la roue.
Pour aller plus loin, tous les playbooks sont dispos au sein du Programme Hyperfreelance.
Et il me reste 9 places pour rejoindre en décembre et préparer 2025
Vous pouvez me répondre "PLAYBOOK" si vous voulez + d'infos ;).
Problème numéro 3 : optimiser son taux horaire.
Si vous résolvez les problèmes 1 et 2, vous êtes dans la situation suivante :
- Vous maîtrisez votre offre.
- Vous avez des études de cas qui montrent vos résultats.
- Vous attirez 5 à 10 demandes par mois (minimum).
Autrement dit :
- Vous vivez bien de votre activité.
- Vous n'avez plus de problème pour trouver des clients (parce que vous avez une stratégie et que vous exécutez).
Par contre, vous rencontrez un nouvel élément bloquant.
-> Votre CA est limité par le nombre d'heures (ou de jours) que vous pouvez vendre chaque année (sans tomber en burnout).
Souvent, ça tourne autour de 25h/semaine, 42 semaines par an, parce que le reste du temps est passé sur le marketing/acquisition, et que vous avez envie de prendre 10 semaines de vacances.
Si vous atteignez 100€/h (700€/j), ça veut dire que votre CA annuel est de 105k€/an.
Pour aller plus loin, il faut :
- Identifier comment augmenter les prix de son offre.
- S'assurer que le client continue de générer un ROI de x3 minimum (un peu plus, idéalement).
- Mettre en place des process et templates pour délivrer la même chose, en prenant moins de temps.
L'astuce (pas facile) = toujours prendre 10 à 20minutes supplémentaires pour transformer un livrable client en template.
-> Ça ira plus vite la prochaine fois.
Et ça construit notre méthodologie propriétaire.
Si vous voulez qu'on bosse ensemble sur ces 3 problèmes : il reste 10 places pour rejoindre en décembre et préparer 2025 (2 personnes ont rejoint depuis mon dernier email).
Vous pouvez me répondre "PLAYBOOK" si vous voulez + d'infos ;).
A+
Rémi